不久前，在北京新世纪服装商贸城，１３个来自韩国的服装品牌共同展示了２００８年秋冬服饰流行产品。这是韩国首尔时尚中心与中国流通界进行的又一次合作，旨在为韩国品牌在中国市场寻找通路，期望将更多的韩国本土品牌引入中国。这也为急于寻找新突破的中国服装代理商打开了一条新的通道。

　　韩国年轻前卫的流行时尚风，近年来对中国消费者的时尚引力可谓是有增无减，既带有欧洲时尚的前沿理念，又不失亚洲品位的风格特征，附带俊男美女的爱情攻势，韩国服饰产品逐渐成为中国消费市场的一员盈利“猛将”。

　　当韩国品牌第二次集体在新世纪商贸城亮相时，台下的中国代理商们纷纷动起了脑筋。在韩流正盛的中国市场，如何代理一个优质的韩国品牌？需要投入多少资金？物流怎么保证？风险又有多大呢？

　　连续两次协助韩国首尔时尚中心，组织韩国品牌集体探路中国市场的韩国Ｅ－ＣＨＩＮＡ公司董事长Ｊａｄｅ Ｋｉｍ在接受记者采访时，不仅为中国的代理商们分析了韩国品牌的需求，还透露了如何与韩国服装企业打交道的秘诀。

　　在他看来，韩国品牌商心中有三个“包袱”，阻挡在他们与中国代理商之间。

　　韩国品牌商最怕中国“模”力

　　以韩语为母语的Ｊａｄｅ Ｋｉｍ，汉语说得同样流畅，这让他有了在中、韩两国服装企业之间牵针引线的便利条件。对于韩国的服装行业，Ｊａｄｅ Ｋｉｍ认为，“饱和”一词足以概括其实际状况，“韩国的社会节奏很快，时尚周期运作得也很快，虽然市场上不断有新款式推出，也频频闪现新的品牌，看起来很火热的样子，但其实行业已经处于饱和状态。韩国大大小小的服装品牌商都需要新的突破，扩大市场。同时他们也需要与其他国家的品牌，在设计方面有所交流。时尚的概念不仅仅是服装，还包括化妆品，这代表文化的趋势，也能反应经济的状态。韩国品牌需要更大的市场空间，中国的市场很适合韩国品牌发展。”

　　在第一次组织品牌商来到中国新世纪与代理商对接后，Ｊａｄｅ Ｋｉｍ曾经组织这些品牌商开过一次交流会，总结这些品牌商的想法时，Ｊａｄｅ Ｋｉｍ 发现，对于中国市场，他们的心理是期待与担忧并存，“没来中国之前，他们很想开拓中国市场，但总怕上当受骗，怕走弯路。很多韩国品牌商对中国代理商存在着偏见，认为他们不理解市场，模仿力高。虽然也有品牌来中国后成功了，但毕竟是少数，大多数都以失败告终。他们认为，造成失败的原因很大程度在于中国服装企业强大的模仿力。我们与新世纪的两次合作，就是希望通过这种落地，能打消品牌商一部分的顾虑，让他们能了解市场，做好准备，从心理上、战略上能有所调整，给企业带来机会，重新确定作战方案，换一种角度和眼光，明确自己要往哪个方向走。”

　　Ｊａｄｅ Ｋｉｍ希望Ｅ－ＣＨＩＮＡ公司能总结大部分韩国品牌商的意见，并结合中国市场状况，代理商的思路，帮品牌商们确定一种符合中国服装行业需求，中国人能接受的合作方式，能将他们的一些偏见转变过来。除了担心被模仿外，诚信度问题，也是韩国服装品牌商最担忧的。