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近年来，随着经济水平的发展和城市时尚指数的上升，化妆品行业内，各大品牌“你方唱罢我登场”好一番热闹。作为曾经的“配角”——彩妆，更是以“一日千里”的增速攀升，成为城市的时尚代名词。曾几何时，在经济发达城市，彩妆的认可度和接受度远高于市场“预期”，而在二、三线城市，城市消费能力有限的特点，决定了其只能成为彩妆品牌“轻视”的地域。近几年，随着消费意识的逐渐改变，二三线城市的彩妆发展是一种什么样的局面?代理商们又是如何在这种新的变化中寻求突破?最近，记者在山西、河北走访市场发现，彩妆正以一股强劲的力量“渗透”二三线城市，很多代理商和专卖店都瞅准了这一市场空白点，彩妆在二三线城市的竞争渐入“热”境。
彩妆成为新的利润增长点
据国外研究机构对中国化妆品市场的分析，2010年彩妆的市场容量将达到300亿元，而在日韩等时尚消费品发达的国家，彩妆已占到50%以上的份额；而在中国，彩妆的发展远没有达到这个程度。除了消费习惯和消费水平这些因素外，彩妆难以赢得日化经销商的青睐也是一方面的因素。“最近两年，护肤产品的竞争已经达到白热化，且受到多重挤压，利润空间缩小，而彩妆市场潜力巨大，有很大的发展空间”，在采访过程中，无论是已经运作多年的彩妆代理商还是刚涉足彩妆行业的新手们，无一例外地都向记者表达了这样的观点。
“彩妆已经逐渐成为一个新的利润增长点，现在很多店一个月的销售额由之前的三四千元可以提高到三四万元”，深圳PEIPEI佩佩总经理徐祥向记者分析了近两年来彩妆在山西的发展形势，“虽然北方彩妆市场的总体情况仍然比不上南方，但是整体上升很快，地级市的A类网点现在的月均销售额可达2万元。“PEIPEI佩佩2008年上市，徐祥称，当初就是看到了彩妆市场的空白点，才冒着风险成立了专门的彩妆品牌运营公司，而事实证明当时的选择很明智。最近一两年可以明显感受到彩妆市场的变化，现在PEIPEI佩佩在国内的销售基本上可以保持每年30%的增幅，他正计划着在现有专卖店渠道饱和的情况下，将PEIPEI佩佩导入国内大型的百货商场，提高品牌影响力。
深圳市PEIPEI佩佩彩妆总经理徐祥的感受颇为相似，PEIPEI佩佩彩妆目前在全国主要是专卖店渠道，PEIPEI佩佩彩妆在全国今年与去年同期相比销量提升了40%，除当地消费者消费意识的改变外，更关键的是专卖店老板开始转变对彩妆的看法，重视彩妆在店内所占的份额，陈列面积也有所增大，很多店彩妆都已占到1/3的比重。PEIPEI佩佩总经理徐祥给记者举例，“PEIPEI佩佩今年推出的新品，128元的钻石眼影，经销商的第一反应是很贵，上柜不到一个月很快售罄。徐祥分析，这主要是因为彩妆作为一种时尚的元素正在逐渐地深入，而随着更多的80后、90后成为主流消费群体，容易接受新鲜事物，追求高品质的生活，这些特点给彩妆提供了良好的生存土壤，但是相对于一线城市，二、三线城市的彩妆消费仍然需要重点引导。
