产品介绍
“OEM”意贴牌生产。在制造业中，分为两大类别制造企业，一类为生产自有品牌的企业 另一类为按客户要求生产客户品牌的企业。目前在中国，各类制造行业都广泛地存在大量的为客户生产客户品牌的制造企业。专业化生产与市场全球化进一步促进了这种分工的发展。在国内，“OEM”的涵义被广泛化，凡“OEM”企业都将“来料加工”、“代客设计”、为客户独立研发等专项业务都函括在“大OEM”业务范围内。
“进入OEM”
在选择“OEM”方式时，作为投资者首先要清楚地了解自己，您对化妆品行业了解有多深？为什么在要化妆品行业做“OEM”，不在“食品”或“服装”行业呢？化妆品行业的营销有什么特点？化妆品行业的增长空间有多大？等等一系列问题，在十多年的化妆品“OEM”服务经验中，我们深有体会，投资者首要任务是了解自己，然后是了解市场的对手，您的目标对手是谁，您将来凭什么和您的竞争对手在市场上竞争，因此确定您的化妆品的企业战略定位是选择“OEM”的前提。
在进行战略定位前，建议您从以下方面来认识自己：
企业的三大要素（人、财、物），支撑企业生存与发展的四条腿是资金、渠道、人才、技术，您是否拥有配称的条件？
“进入 OEM 的建议”
作为行业外投资者来说要进入OEM，根据我们十多年来的客户服务经验为您提供以下建议供您参考：
一、行业外的投资者
(一)在销售渠道上相关的投资者，如药业公司、消费品连锁店、具有服务性质如咖啡店、房屋租赁等投资、消费品代理商等。其中我们以上海协享手机连锁投资“奕婷”化妆品这一案例来分析。
协亨手机连锁是全国著名的手机连锁零售企业，在上海、北京、广东、深圳、江苏、浙江、重庆等地设有近千家连锁店，年销售额超过15亿元，曾以一天在全国增开50-60个连锁店的惊人速度占有市场，作为手机行业拥有产品更新速度快、价格调整快的特点，给消费者的吸引力具大。和国美、苏宁等全国性的连锁店一样，给消费者带来的是更多的折扣。因为产品更新快，一般的促销手段就是采用打折这一方式。协亨手机发现化妆品行业在销售渠道上还没有知名连锁店，试图把在手机行业取得的成功经验移植到化妆品这一产业中来，相继在上海、广州和重庆三个市场开设了奕婷化妆品零售连锁专卖店，三年来，“奕婷”仅在上海生存下来，广州、重庆奕婷化妆品零售连锁专卖店相继关闭，之所以奕婷化妆品零售连锁专卖店能在上海支撑下来，是在强大的经济实力支持下生存的。“化妆品行业”是一个出售美丽梦想的行业，化妆品消费者购买的是品牌，我们都知道，协亨手机是以平价和促销为见长，而与之合作的如欧莱雅、宝洁、资生堂等知名品牌都不允许奕婷打折，在新产品推广和产品淘汰的方面奕婷都失去了惯有的促销方式，导致了奕婷仅存在一个市场的局面。尤其是化妆品这一行业消费者对品牌的意识是很强烈的，我们认为奕婷可以参照屈臣氏的模式大量推出赠品达到吸引顾客及建立自有品牌。行业外投资者进入化妆品行业前最好是要做一个清楚比较，找专业业内人士咨询，奕婷本是要走香港莎莎之路，但是莎莎有其特定的背景，这种模式在内地并不适应，所以这也是奕婷至今没有成功的原因。
对于药业公司来讲，目前已有不少药企纷纷进入化妆品行业，如云南白药集团、广东顺峰药业等。其中百年老字号的同仁堂早在2001年就已进入涉入化妆品行业，总体来讲，没有做出太大的知名度。其实药企进军化妆品行业的优势反应在：一、药业公司对化妆品的功效性、安全性上要比化妆品厂家更加值得消费者信赖。二、本身具有OTC线渠道上的优势。目前，国内OTC销售渠道化妆品一直就有，如吉林九鑫集团（www.jiuxingroup.com）的新肤螨灵霜一个产品销售额就达到几个亿，另四川可采实业有限公司（www.cortry.com.cn）生产的可采面贴膜用了很少的资金和时间投入就达到2个多亿销售额。事实证明，药店销售化妆品是可行的，从全球来看，药妆品已成为一个趋势，现国产的完整的药妆知名品牌还没有完全形成。在大日化渠道上，护肤品走的主要是价位在50元以下的低端市场，中高端市场还无法与国际知名品牌相媲美。作为药妆品来讲，首先做OTC个人护肤品系列结合中药技术有可能把价位定在100元左右，向中高端市场靠近。我们可以为客户提供更为具体的指引。
对于消费品代理商，他们具有的优势：和卖场有良好的关系，入场费低，良好的展示位置，配送渠道等方面，投资做化妆品行业有一个较好的市场潜力。化妆品中很多产品如护发素、常用清洁剂、沐浴露等都已成为城市女性的快速消费品，快速消费品的品牌效应没有那么强，卖场中主要依靠展示位置、新颖包装、促销手段等来吸引顾客。作为消费品代理进入化妆品行业应选择属于快速消费品的这一类，而不应选择高端产品。
（二）对于具有品牌推广经验相关行业外投资者，如广告策划公司、媒体等，我们认为具有丰富的品牌推广经验，在本行业以外进行投资很容易选择化妆品，其原因为：化妆品本身的广告费用占有比例较高，在2006年4月份以前，国家对化妆品一直征收消费税，如洗发水的消费税率为8%，国家于2006年4月取消了这一税项，但一些高档化妆品仍需征收30%的消费税，全球66个知名品牌中化妆品就占了33个，从国家对化妆品取消征收消费税来看，减少了行业壁垒，降低了进入化妆品行业的成本，同时对化妆品价格的调整也是有利的。据媒体相关统计，化妆品的广告费用无论在哪个时期都是排前10名的。在品牌推广中，对具有丰富品牌推广经验的投资者来说，面对巨额的推广费用他们占有低成本和广告渠道上的优势。我曾经在几年前为一家媒体做过OEM，他们不接受我们的建议，该品牌没有收到很好的效益。究其原因在于这一类投资者认为产品是同质化的，在提炼产品卖点上不够重视，认为有广告投入给经销商就能有销售额，而没有考虑到把产品组合特点与媒体宣传二者结合进来，造成消费者对产品的效用不了解，从而也使顾客对产品的满意度和忠诚度都大打折扣，很难构成长期合作。作为化妆品与餐饮业有一相似之处---在消费者传播过程中口碑很重要。化妆品行业是一个蕴含着无限商机的行业，如果在媒体推广方面做得好，且消费者的期望值与在使用中相距无远，那么就会出现相互推荐和重复使用的良好态势。
作为新品牌来讲，前期广告推广约占总营业额的20~30%，所占比例是相当高的，具品牌推广经验相关行业外投资者应选择单一品种或产品组合，通过广告、媒体投放让产品能满足消费者的期望，建立起口碑，而不应去着重宣传一个理念，这也是策划媒体与厂家在推广产品上最大的区别。要打造品牌，我们需要的是从产品这一基础上去建立品牌高楼。作为这一类投资者必须得转变，品牌是因为消费者接受了产品而形成的认知。
（三）作为有独特营销理念成功操作经验的行业外投资者，如电视直销类，他们通常会选择一个比较有独特特点的产品来对产品的表象大肆渲染，而不太重视产品的真实性。其实这样是不可能让产品在市场上长久的生存下去，事实上，这一类投资者他们应在注重产品表象时结合产品内在效用，运用他们独特的营销理念让品牌得到延伸，就极易呈现出较好的投资收益。
对于具雄厚资金寻找新增长点的行业外投资者如房地产商，他们在投资时通常存在误区：他们认为只要用足够的资金去开拓市场就一定有收益；在对产品要求上，要么是要求很高要么就是要求很低，而不重视产品组合带来的利润空间。对这一类投资者，应运用资金优势选择有市场的产品，做好产品类别细分，争取成为某个品类冠军。
具独特资源（原料）的行业外投资者，通常在投资时没有一个准确定位，他们通常希望的是通过自己的品牌来达到宣传他们主要产品的目的，想使更多的化妆品企业采用他们的原料。这类投资者之所以存在这种动机，是没有对产品进行精确定位，当然也不可能获得真正大的成功。
