未来化妆品行业的方向主流，享店E购共享店铺社群新零售

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　　这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

有人悲观,有人奋起。悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱,因为所有商业逻辑都被推倒。

奋起的人看到商业重组的希望,认为中国所有的生意都值得从头再做一遍!

越来越饱和的美妆市场带动了一批创新企业走向成功,但是同时呈现出数以万计门店倒闭的现象,这一现象是市场发展之必然。所以很多创业者对当下的美妆创业市场感到巨大压力和风险,如果仅仅按照传统思维自立品牌单打独斗很难在市场上立足,而按目前化妆品连锁品牌90%以上还都是以特许加盟方式在运营。很多化妆品加盟公司,产品款式众多,动辄成百上千,其实真正畅销的产品也就十几二十个,很多产品都成了摆设,这样就无形中给加盟商更大的投资压力和风险。加盟商获得利润太低、承担风险太大,所以传统加盟开店模式弊端越加显现出来。

就传统加盟而言,加盟商只是商品流通的中间环节,受制于品牌商的各种政策,没有发言权,他们手里大量的资金已堆积成货,各种新模式、新想法、新技术因无法与品牌商的整体战略规划同步也屡屡搁浅,可谓进退两难,生存艰难。

实际上,近几年传统商业加盟模式一直挣扎在这样的态势中:转型才有活路,不转型就是在等死。所以现在,各行各业的销售市场上,很多品牌商改变了传统的加盟模式,变联营合伙开店模式。

最典型的案例就是新零售界的传奇——叶国富,从哎呀呀饰品品牌创新升级,发展到名创优品全球联合,其成功的核心金钥就在于叶国富敢于创新升级,摒弃了传统的加盟方式,采用创新性的联营合作开店方式。

从2004年到2008年,哎呀呀凭借传统加盟连锁营销模式,成为具有一定知名度的品牌公司,形成了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品,物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业,在中国283个二、三线城市拥有近1000多家专卖店。但自2011年后,已经越来越少看到哎呀呀的店铺了,到现在已经完全看不到哎呀呀的店铺。

取而代之的是,叶国富于2013年二次创业,与日本青年设计师三宅顺也在日本联合创办名创优品,率先启用联营模式营销。两年不到的时间在全球开店1100家,营收突破50亿,2016年预计销售100亿。迄今为止,名创优品在全球有 3400 家店,其中中国有 2200 多家,海外接近 1200 家,开业的国家和地区超过 79 个国家和地区,是一个非常年轻化的跨国公司,被无印良品、优衣库、屈臣氏列为"全球最可怕的竞争对手"。

叶国富用两年的名创优品打败了自己亲手打造经营了十几年的哎呀呀品牌,他是如何做到这一步的?关键在于改变本质的合作关系,从传统的加盟到联营及合伙开店模式,只有与合作商建立命运共同体,合作商的生死存亡与总部命运息息相关,品牌公司才能得到更多投资者的拥戴,才能政策落地,才能真正做大做强。

哎呀呀十几年来,采用的都是传统加盟方式,经营风险完全由加盟商承担,担心自己的加盟店铺是否会沦为纯粹的品牌方货品销售渠道,担心是否会被品牌方施加过大的进货压力,担心由于自己运营经验不足造成货物大量积压而损失惨重,并且公司对加盟商的支持仅限于开店的陈列、培训等方面,在开店后,完全由加盟商自己管理,因此风险很大,随着市场的发展与完善慢慢被淘汰是必然的。

而名创优品率先启用联营模式,加盟商店铺不再是品牌方的下游销售渠道,而完全成为了和品牌方地位平等、只是分工不同、利益捆绑的合作伙伴,共担风险、共享利润。加盟商的货品供应不再采用从品牌方采购、压货、销售的传统零售链条,免去了加盟商的货款风险和库存压力,完成销售后再按照一定比例进行分成。在整个合作过程中,店铺所有权归加盟商,运营权归品牌方,双方各施所长,通力合作。

这就是名创优品的共享渠道概念,投资商只需出钱找店铺,名创优品负责经营、管理店铺,所有权和使用权分离,双方平等,发挥每个人最大的优势。品牌方与加盟商共担风险、共享利润,达到共赢。

叶国富分享道,作为企业领导人,一定要想办法共享,共享是企业快速发展最佳的解决方案,不要从头做起,一个一个店去找,那是最慢的模式。

想必很多人诧异,既然联营模式对于加盟商更有利,那为什么还要推出这一模式呢?其实,与其说是品牌方选择这样的模式,不如说是市场促使更多大品牌走向联营之路。

与传统加盟模式相比,联营模式的风险更小,因为加盟模式的经营风险完全由加盟商承担,而联营模式则是品牌方与加盟商共担风险、共享利润,将加盟商与品牌方的利益捆绑在一起,给予加盟商更有利的零风险保障,最后达到共赢。

【联营优势】

品牌方提供店铺货品,货品没售出前归总部所有。

品牌方会精选好卖畅销产品进行上货,补货更积极,售后更完善。

保证联营商零库存、没有货品积压及滞销风险。

店铺销售业绩直接跟总部结款挂钩,品牌方利益与店铺销售额直接挂钩。

品牌方承担更多风险与责任,促使更多投资商优先选择,扩张速度更快。

小资生活是美妆连锁行业采用联营合作模式的品牌携手享店E购共享店铺,致力于打造“美妆共享店铺”,开启美业“共享社群新零售”新店商时代。

小资生活品牌以美妆、护肤品类为核心产品,迎合中端消费理念人群,过去我们讲大而全,但是今天不同,我们认为消费升级一定是小而美的精选时代。互联网时让信息越来越透明,也让时间非常宝贵,顾客不愿意花更多时间在购物的环节上,那么在购物这个层面,我们希望精准打击、一刀见血,让消费者需要什么东西就可以拿到什么东西。小资生活的每款产品都具有创新性,有效性,安全性,演示性可精准抓住消费者需求,发展潜力巨大。对于正处于焦虑、迷茫的普通打工者、想赚零花钱的大学生、想创业又无法快速找到入口的白领、有闲暇时间的宝妈、想改变家庭地位的家庭主妇、热爱并看好美妆行业的人士、想增加一份收入的自由职业者, 享店E购携手小资生活为其打造共享美妆店铺,打造一个零门槛、零风险创业型平台。