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专业线化妆品就是美容院里使用的专业产品,随着生活质量的不断提高,很多爱美人士消费开始转向专业美容院或养生会所。根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国美容机构行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示,以目前全国170余万家专业美容机构的分布情况显示,按平均每家美容院拥有100名女性顾客计算,则至少有1.7亿人在美容院接受专业美容服务。每人年均花在美容方面的消费按2000元计算,则有3400亿的消费空间。虽然说专业线化妆品代理前景空间很大,但是做代理需要注意很多地方,才能将风险降低更低,那到底需要注意些什么呢?
首先,可以先从品牌开始考虑。我们想要做品牌代理,要思考详细要和怎样的品牌去建立合作关系。有点经验的代理商都知道代理是否有保障取决于上家的实力状况,品牌影响力、上家实力直接影响货源供应、回款保障等等,当然假如能和屈臣氏或者巴黎欧莱雅这样的国际知名品牌,那肯定是这些难题都迎刃而解了。
专业线化妆品市场中品牌良莠不齐,目前市场上比较有名的有资生堂、薇姿等等,专业线化妆品代理要选择做知名的品牌呢?还是做不知名的品牌?有钱而求稳定,做成熟大品牌代理,做个超级搬运工。资金不足,那么找一个上升期的品牌做共同发展,前期可能艰苦一些,但是品牌增长起来的后期收益比代理十个大品牌的收益都高。上升期的品牌就是绝佳的化妆品代理品牌,这种品牌的特点是总类多,价格合理,适合各类人群,这样在你定位还没有那么厉害的时候(相信我99%的人做生意定位都不清晰或者不能坚持的),代理起来风险就不太高。
那么怎样判断那个品牌是成熟的大品牌还是上升期品牌呢?
成熟品牌知名度高,已经具备一定规模,建立了较为完善的渠道,拥有固定客户群体。化妆品品牌是否处于上升期,可以通过三个方面进行判断,1、市场风口:该品牌当前市场的消费趋势是不是存在,未来整个市场的消费潮流最少有5-10年处于这样的消费趋势下,比如说目前美容SPA是中国增长比较快速的市场,消费者需求越来越旺盛,就有很强的市场机会和发展潜力。2、品类风口:这个品牌下的产品品类是否具有发展机会,比如说在80、90后主导的市场里,快餐式美容、健美、丰胸等成为新风尚,这样的品类是当前化妆品市场的一个风口,这样的品牌代理就可以去运作。3、消费风口:品牌产品是否在消费的漩涡中,被行业和消费者所关注,在这种消费风口下,代理商如果渠道适合即可经营。
我从业专业线这块已经有十多年了,我主要做环球院妆平台,环球院妆的模式是“互联网+美业”的新型模式,对这块有兴趣的可以找我,